走出困局：以前拥有销售高手的中小企业，为什么现在失灵了？
作者：本站编辑
来源：原创
发布日期：2019-12-25
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为什么以前销售做得很好的中小企业，会突然发现销售难做了、日子难过了？为什么许多以销售特长出身的老板，也突然发现靠以往的销售套路很难成功了、卖不动了？为什么一些名不见经传的新创产品品牌，仅是改变了下包材、称谓，突然就成了网红品牌、卖火了？
这是因为时代变了，而我们很多传统老板的思路却没变，企业的经营仍然在运用着传统的营销思路和做法：人找人+广告+渠道招商。今天已经是互联网+大数据+新媒体一统天下的时代，如果仍在沿用传统的人找人、广告轰炸或区域代理招商的办法来营销自己的产品，这样的企业必死无疑！首先，从前的人找人（产品品牌主找买家）方式，是由于信息不透明、数据无法链接时代的产物。那个时代，作为产品品牌主的销售人员，只要发挥好腿快手勤的能力,精准找到有需求的买家（比如通过展会、陌拜、转介等），辅以口甜的沟通技巧，促成交易的成功率是非常高的。可现如今，各类产品平台泛滥、各行各业的信息充斥互联网、手机app，行业信息已非常透明，许多商业数据早已交互链接到了买家手中。即便有机会见到买家，要促成交易的机会已非常渺茫。因此，传统的人找人方式已成为效率最低、成单成本最高的销售方式。其次，广告轰炸更是高成本、低效率的营销方法，非中小企业能承受。而传统的区域渠道招商，受实体商业的不景气，以及招商后的盈利成功率持续偏低，导致渠道招商的模式亦越走越窄。那么，传统中小企业该如何改变传统的产品营销方式呢？有什么办法能助企业再续辉煌呢？窃以为，将传统的营销模式转变为运营的模式，或许是许多传统中小企业的蜕变之路。运营模式有三大重点，因具体操作涉及的内容浩大，这里不展开详述，仅作归纳如下：1.注重新媒体信息平台运用，包括腾讯社交信息网、百度头条信息流、央视网人民网等高端精准曝光平台。2.注重社群平台的运用，如各类短视频、直播平台、各类社交互动平台、行业群等等。3.注重人的自传播和裂变的管理，专业CRM客户关系管理系统的建立，内外部行业相关人群的管理，业务激励及培训体系的打造、活动的组织策划等等，常用平台如企业微信、钉钉、QQ、电子邮箱、内部OA……一言而敝之，将传统的依靠情感和个人主观能动性的销售模式，变为以数据追溯、可量化的运营模式，就要建立一支技术营销型的知识团队。传统中小企业主只有建立起这样的团队，才能透澈理解“曝光率×精准度=转化率”，以及“销售额=客单价×客群×转化率”的数学模型，营销才变得有效，才能帮助中小企业走出困局，让产品不再难卖。
